Investissement immobilier : comment négocier un bien ?

La négociation immobilière : en savoir plus sur le vendeur ! Bonjour investisseur immobilier qui se bouge !

Négocier un bien immobilier ! Bonjour, comme promis une audio pour  t’aider. Attention, il y a une liste importante de paramètres qui permettent de bien négocier. Aujourd’hui mon objectif est de te parler de ceux qui sont moins évidents ou moins utilisés !

Trouver le bon vendeur !

C’est à retenir pour celui qui veut faire une négociation disons « forte ». Le vendeur est la seule personne qui peut te permettre de faire une affaire immobilière en acceptant de baisser son prix ! Donc, son objectif est de vendre le plus cher possible mais le tiens est d’acheter à un prix permettant l’autofinancement ou la trésorerie positive ! Donc, pour nous en position acheteur, le but est de payer le prix le plus bas possible.

Ma méthode A.M.C.R.

Il s’agit d’une méthode mnémotechnique pour les avoir toujours en tête sur le terrain. Voici les questions que je pose :

  • Achat : depuis quand  le vendeur détient-il le bien ?
  • Motivation du vendeur : Pourquoi vendez-vous alors que le marché baisse ou alors que votre rentabilité est très forte ?
  • Contexte personnel du ou des vendeurs : plusieurs vendeurs en SCI, en succession, vendeur à distance, héritage, vendeur pressé ou bien lassé car le bien est en vente depuis longtemps, etc. Tous ces paramètres doivent vous faire tilt = NEGOCIATION !
  • Relationnel : tu dois toujours établir un contact de qualité, travailler ton relationnel, être amical avec le ou les vendeurs. Crois-moi tu y gagneras toujours ! Un vendeur est prêt à faire un effort plus important si il te trouve sympathique. Bien sûr, je ne veux pas dire que tu gagneras beaucoup et à tous les coups, mais certainement plus qu’en étant antipathique !

BONNE AUDIO !

Et vous quelles méthodes avez-vous utilisées pour négocier ?

 

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